Person Information: Rooftop design, proposal suggestions from solar software program suppliers

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Solardesign- und Vertriebsplattformen sind funktionsreicher als je zuvor, aber Prozessfehler sind immer noch häufig und kostenintensiv. Hier finden Sie einige nützliche Erinnerungen und solide Strategien, um sicherzustellen, dass Sie Geschäfte abschließen und gestalten
das bestmögliche System für jeden Standort.

Drei Tipps für die Overhead-Analyse

Von Desmond Pressey, Folsom Labs

Wenn es um das Design und die Analyse von PV-Anlagen geht, sind Solarinstallateure in Wohngebieten am besten gerüstet, wenn sie mehrere Ressourcen verwenden können, um die Richtigkeit ihres Solarvorschlags zu überprüfen.

Erstens sollten Solarinstallateure mehrere Kartendienste nutzen. Erstmalige Benutzer von Solar-Design-Software neigen dazu, mit dem Entwerfen zu beginnen, bevor sie nach der besten verfügbaren Bildqualität suchen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Google-, Bing- oder Drittanbieter wie Pictometry oder Nearmap für Ihr Design vergleichen, bevor Sie beginnen (Vergleichsbeispiel auf der nächsten Seite). Wenn Sie ein Drohnenbild oder einen Standortplan haben, können Sie diesen als Überlagerung für Standorte verwenden, an denen sich die Schattierung oder andere Objekte drastisch geändert haben oder wenn Sie für eine neue Entwicklung entwerfen.

Folsom LabsOben: Verzerrtes Bild. Unten: Besseres Bild von oben nach unten

Zweitens sollten Installateure mit realistischen Erwartungen an die Baum- und Schattenmodellierung arbeiten. Viele Solardesigner überschätzen häufig die Schattenverluste. Wie Sie im Bild oben sehen können, sind die Bäume zwar hoch, aber relativ weit vom Dach entfernt und verursachen daher keine nennenswerten Schattenverluste. Da der größte Teil der Energieerzeugung im Sommer und zur Mittagszeit erfolgt, wenn die Sonne direkt über dem Kopf steht und die Schatten kurz sind, sollten Designer nur Häuser mit hohen Strukturen oder Bäumen disqualifizieren, die sich sehr nahe am Haus oder direkt über dem Haus befinden .

Abgesehen davon werden Pro-Solar-Designer weiterhin alle Schattenobjekte in ihr Design einbeziehen, die der Hausbesitzer in Betracht ziehen könnte, um die Bedenken zu zerstreuen, die Produktion nicht aus ihrer Investition herauszuholen. Erfahrene Designer werden das Wachstum der Bäume berücksichtigen und dies dem Hausbesitzer mitteilen.

Folsom Labs FarbanalyseBeispiel für höhere, entfernte Bäume, die weniger Schattenverlust verursachen als nahe gelegene, kürzere Bäume.

Drittens sollten Sie sich der Wetterdatei bewusst sein, die Sie verwenden. Verschiedene Wetterdateien am selben Ort können um bis zu 5 bis 10 Prozent variieren, wodurch ein Solarvorschlag gemacht oder gebrochen werden kann. Viele Pro-Level-Designer führen zwei oder mehr Simulationen mit unterschiedlichen Wetterdateien aus und nehmen möglicherweise einen Durchschnitt der Simulationsergebnisse. Insbesondere gibt es zwei Wetterdateitypen (satellitengestützt und bodengestützt), und einige Installateure entwickeln möglicherweise eine bestimmte Präferenz für den einen oder anderen Typ. Stellen Sie sicher, dass Sie ein Softwareprogramm verwenden, das mehrere Wettertypen und mehrere Side-by-Side-Simulationen unterstützt.

Letztendlich können die besten Solardesigner für Privathaushalte schnell vorläufige Entwürfe erstellen, wissen aber auch, wann (und wie) sie tiefer gehen und mehrere Szenarien einbeziehen müssen.

… Und ein dreistufiger Verkaufsprozess

Was die Pro-Level-Verkäufer oft von den anderen unterscheidet, ist die Fähigkeit zu identifizieren, wo sich der Kunde in seinem Kaufzyklus befindet. Sobald sich die Verkaufsteams mit den technischen Aspekten von Solar vertraut gemacht haben, sollten sie ausreichend Zeit damit verbringen, die Käuferreise ihrer Kunden zu studieren. Wenn Sie Phasen für Ihre Kunden definiert haben, richten Sie Verkaufsprozesse, Inhalte, Skripte usw. ein, um Ihre Kunden durch die Phasen bis zum Abschluss des Verkaufs zu führen. Wir können die Phasen in drei Kategorien zusammenfassen: Bewusstseinsphase, Betrachtungsphase und Entscheidungsphase.

Die Akquise eines Kunden in der Sensibilisierungsphase ist eine wichtige Gelegenheit für Solarverkäufer, die Reise des Kunden zu steuern. Hier verschwenden jedoch auch viele Verkäufer viel Zeit. Zu oft wird Solar als One-Sit-Close-Verkaufsprozess gelehrt, und Schritte auf dem Weg des Käufers werden übersprungen. Das Schließen beim ersten Sitzen ist weiterhin möglich und kann erfolgen, indem Sie sich auf die wertvollsten Informationen konzentrieren, wenn Sie diese einem Kunden in der Bewusstseinsphase präsentieren. An diesem Punkt sollten sich die Vertriebsmitarbeiter an die Vorteile (Einsparungen, Steuervorteile, Hauswert, Umwelt usw.) halten und sicherstellen, dass sie wirklich verstehen, warum der Kunde erwägt, Solar zu betreiben, bevor sie zur Überlegungsphase übergehen.

Solarkunden in der Betrachtungsphase können manchmal am schwersten zu lesen sein. Sie können für einen Kunden, der sich in der Entscheidungsphase befindet, leicht verwechselt werden, aber in Wirklichkeit werden sie sich nur all dessen bewusst, was Solar zu bieten hat. Wenn Vertriebsmitarbeiter in dieser Phase einen Kunden gewinnen, sollten sie sicherstellen, dass sie sich verdoppeln, um die Motivationsfaktoren ihres Kunden für den Solareinsatz zu verstehen. Sobald dies festgelegt ist, sollte der Vertrieb sich, seine Produkte und seine Dienstleistungen durch gut gestaltete Inhalte und Skripte differenzieren. Dies ist schwierig, aber professionelle Solarverkäufer sind bereit, Fragen zu Preisen, Finanzierung und anderen entscheidungsorientierten Fragen in dieser Phase mit hochrangigen Antworten zu beantworten. Sie können einen vorläufigen oder „geschätzten“ Vorschlag verwenden, der die Erwartungen des Hausbesitzers an den Preis erfüllt und gleichzeitig Raum für die Fortsetzung der Verkaufsreise lässt.

In der Entscheidungsphase schließen professionelle Vertriebsmitarbeiter das Geschäft mit einem gut ausgearbeiteten Vorschlag, leicht verfügbaren Finanzierungsoptionen und einem vereinfachten Prozess zur Erlangung eines unterzeichneten Vertrags ab. Die besten Solarverkäufer können einen Deal gewinnen, indem sie nicht eine bestimmte Finanzierungslaufzeit beschleunigen, sondern viele Wege für den Kauf des Solarsystems aufzeigen und dem Hausbesitzer einen großen Wert bieten, den sie möglicherweise nicht erwartet haben.

Vergleichen Sie, Kontrast in C & I.

Von Lili Francklyn, SunDAT

SunDAT_rooftop_FTCSolar

Eine Ihrer besten Wetten im Bereich PV-Design ist eine Software, die Sie durch die wichtigen Schritte der Analyse Ihrer Site und der Erstellung verschiedener Systemoptionen zum Vergleichen und Abwägen der Vor- und Nachteile der einzelnen Websites führen kann. Möglicherweise möchten Sie Kompromisse wie Systemgröße, Kosten, elektrisches Layout und andere Faktoren messen. Sie möchten auch sehen, welche Systeme mehr Energie produzieren, und eine wirtschaftliche Analyse der Ergebnisse durchführen.

Angesichts der Vielzahl von Projekten, auf die viele Entwickler stoßen, möchten Sie wahrscheinlich ein vielseitiges PV-Design-Software-Tool identifizieren, das alles von einer privaten bis zu einer gewerblichen Dachinstallation, einem Baldachin bei einem Autohaus oder sogar einem großen bodenmontierten System, das dies kann, in Angriff nehmen kann verwendet Tracker und bifacial PV-Module. Im Folgenden finden Sie einige wichtige Merkmale der besten Entwurfswerkzeuge, die den Schritten zugeordnet sind, die Sie wahrscheinlich in Ihren Projekten ausführen möchten.

1. Standortanalyse: Stellen Sie sicher, dass Sie Geoinformationen aus einer Vielzahl von Dateitypen importieren können, um topografische Herausforderungen und Hindernisse zu identifizieren, insbesondere bei bodenmontierten Systemen. Eines Ihrer Ziele ist sicherlich die Optimierung der Landnutzung oder der Dachfläche.

2. Automatisierung im Design: Sie benötigen ein Tool, das einige grundlegende Parameter – idealerweise einen Bereich innerhalb dieser Parameter – verwendet und diese Informationen verwendet, um eine Reihe von Systemdesigns innerhalb dieser Bereiche zu erstellen. Sie können diese Designs dann vergleichen und das für Ihre Anforderungen am besten geeignete auswählen. Diese Parameter können die Auswahl von Modulen und Wechselrichtern, die Struktur (Tracker oder feste Neigung), das DC / AC-Wechselrichterverhältnis, das Bodendeckungsverhältnis (GCR) für bodenmontierte Systeme und den Azimut umfassen. Einige Programme können bestimmte Funktionen wie Straßen und Layouts von bodenmontierten Systemen automatisieren, was Zeit im Entwurfsprozess spart. Schließlich können bestimmte Programme eine Schattierungsanalyse in den Entwurfsprozess einbeziehen.

3. Energiemodellierung: Sie müssen in der Lage sein, verschiedene Systemkonfigurationen zu analysieren und anhand von Schätzungen zur Energieerzeugung zu verstehen, wie Sie die Einnahmen maximieren können. Wetter- und Sonneneinstrahlungsdatenbanken sind Voraussetzungen für jede Energiemodellierung und ermöglichen es Ihnen, Ihre Ergebnisse zu lokalisieren. Suchen Sie nach Tools, mit denen der Benutzer die Annahmen des Energiemodells im Detail anpassen kann, z. B. die Möglichkeit, Verschmutzungsverluste, Temperaturkoeffizienten, Eigenschaften von Bifacialmodulen und andere zu ändern.

4. Dateiexport: Mit einem robusten PV-Konstruktionssoftwareprogramm können Sie eine Vielzahl von Dateitypen exportieren (z. B. 8.760 Simulationen der Energieerzeugung und Konstruktionszeichnungen, die mit anderen Konstruktionssoftware kompatibel sind), um detailliertere Konstruktions- und Finanzanalysen durchzuführen.

Design ‘effizient’

Von Sunny Wang, Aurora Solar

Solar Aurora

Entwerfen Sie die Solaranlage Ihres Kunden so effizient wie möglich. Sie haben diesen Rat wahrscheinlich schon oft gehört, aber was bedeutet “effizient”? Dies bedeutet, dass jedes PV-Modul strategisch auf Bereichen des Daches platziert wird, die den ganzen Tag über die meiste Sonneneinstrahlung erhalten, wobei die geringste Menge an Paneelen erforderlich ist, um die Anforderungen Ihrer Kunden zu erfüllen. Wenn Sie das Layout der PV-Module effizient gestalten, können Sie die Dachdurchdringung und die erforderliche Hardware (Paneele, Bespannungen, Regale, Wechselrichter usw.) minimieren und so die Gesamtkosten der Solar-PV-Anlage senken.

Der einfachste, schnellste und genaueste Weg, um genau zu bestimmen, wo und wie viele Panels platziert werden sollen, ist die Verwendung einer Software, die die wichtigsten Sonnenwerte liefert – monatliche Bestrahlungsstärke, Sonnenzugang, Neigungs- und Orientierungsfaktor (TOF) und Gesamtsolarressource Fraktion (TSRF) – und kann die Energieerzeugung und die Einsparungen bei den Stromrechnungen dynamisch berechnen, wenn Sie Paneele auf dem Dach bewegen, hinzufügen oder entfernen.

Erwartungen von vornherein. Ein häufiges Missverständnis, das Hausbesitzer haben, ist, dass sie ihre Stromrechnung durch die Installation von Solar auf 0 US-Dollar senken können. Es ist am besten, die Erwartungen Ihrer Kunden zu Beginn des Verkaufsprozesses dahingehend festzulegen, wie viel Prozent ihres Strombedarfs durch ihre Solaranlage gedeckt werden und wie viel Geld sie voraussichtlich einsparen können. Der sicherste Weg, dies zu tun, besteht darin, Ihren Kunden visuell zu zeigen, wie viel Sonnenlicht ihr Dach erhält und wie viel Energie ihre PV-Anlage produzieren wird. Als Bezugspunkt können Sie auch mitteilen, wie viel Ihre Kunden normalerweise durch den Solareinsatz sparen.

Vermeiden von Über- und Untergründen

Von Tyler Clarke, OpenSolar

Überversprechende und unterversorgte Leistungen führen zu Vertrauensverlust, Umsatzverlust und Problemen beim Kundenservice. Machen Sie sich daher mit den wichtigsten Eingaben vertraut, die Leistungsrechner verwenden, und wie sie sich auf die Solarproduktion auswirken. Diese Schlüsseleingaben sind Leistung der PV-Anlage, Neigung, Azimut, Sonneneinstrahlung, Bestrahlungsstärke, Wetterdaten, POA-Bestrahlungsstärke (einfallende Bestrahlungsstärke), effektive POA-Bestrahlungsstärke, Modell-Gleichstromausgang, Array-Gleichstromausgang, System-Wechselstromausgang. Wenn Sie in der Lage sind, die Produktion genau zu berechnen, können Sie und Ihr Team nur Systeme entwerfen, mit denen Ihr Kunde eine optimale Leistung erzielen kann.

Die Hardware, die Sie zum Entwerfen von Systemen verwenden, kann große oder geringfügige Unterschiede in den Systemausgaben aufweisen. Sie möchten sicherstellen, dass Sie wissen, wie sich diese auf die Leistung auswirken, und dass Ihre Konstruktionssoftware diese Unterschiede richtig modellieren und widerspiegeln kann, damit Sie dem Kunden die Vorteile der von Ihnen ausgewählten Hardware erklären und sich von Ihrer Konkurrenz abheben können.

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